Collar of Sweden: øget lager, markedsføring og salg
"Det bedste ved Treyd er, at vi har tid til at modtage og sælge de varer, vi har bestilt, før fakturaen forfalder. Og nu kan vi lave større ordrer."
Collar of Sweden vinder hurtigt verdenen med hundeudstyr med deres unikke og stilfulde sortiment.
Vi har haft en samtale med medstifterne Melina Jagne og David Åberg for at høre mere om deres vækstrejse og hvordan de kunne booste salget med lidt hjælp fra Treyd.
Baggrund
Efter at Melina og David fik deres italienske mynder (Chili og Maggie - de søde hunde til venstre), indså de hurtigt, at de fleste kæledyrsudstyr, der var tilgængelige på markedet, var ret... grundlæggende. Det var i deres søgen efter tilbehør med lidt mere personlighed, at Collar of Sweden blev født.
De begyndte at skabe unikke hundehalsbånd i 2018, som de oprindeligt solgte i lokale Facebook-grupper. Interessen og efterspørgslen efter deres produkter voksede, og det gjorde virksomheden også. Efter blot ét år lancerede de deres egen e-handels hjemmeside.
Nu er deres produkter nået ud til hundeejere i over 60 lande. Og de er så populære, at mange af deres kunder vender tilbage og forkæler deres kæledyr med forskellige farver og stilarter af udstyr.
Og som det ofte sker for e-handelsvirksomheder - med hurtig vækst fulgte nogle vækstproblemer.
"Vi binder altid meget kapital i lager, hvilket bremser os ned."
– Melina Jagne, medstifter
Bundet kapital bremser væksten
Det faktum, at en stor del af deres arbejdskapital blev bundet i lagerbeholdning (da leverandørerne ønskede forudbetaling måneder før varerne kunne sælges), betød, at Collar of Sweden var nødt til at tage det roligt med nye produktlanceringer.
Da hver nye produktlinje, de udviklede, krævede en høj minimums ordremængde, var de nødt til at bestille en ting ad gangen. Når lageret ankom, kunne de begynde at sælge og derefter lave en ny ordre til næste produktlancering.
Da lageret optog så meget af deres arbejdskapital, kunne de ikke placere flere store ordrer på én gang. Indtil de stødte på Treyd. Efter at have indset, at det var en enklere og billigere mulighed sammenlignet med at bruge kreditlinjen hos deres bank, besluttede de at prøve det.
"Treyd var meget glat og nemt at bruge. Efter at have uploadet en faktura blev den betalt meget hurtigt og nemt til leverandøren."
- Melina Jagne and David Åberg, medstiftere
Større ordrer, lavere omkostninger og øget salg
Med muligheden for at lave større ordrer (uden større ofringer af arbejdskapital) fulgte en række fordele: reduceret pris pr. enhed samt forsendelsesomkostninger. "Hvis vi ikke havde haft muligheden med Treyd, ville vi ikke have kunnet bestille i så store volumener, men ville have været nødt til at fortsætte med at lave små ordrer med højere frekvens," delte David.
Som et resultat af at frigøre den kapital, der tidligere blev bundet i forsyningskæden, kunne Collar of Sweden satse stort på deres markedsføringskampagner. "Når du ønsker at vokse og er så lille, skal du være til stede på alle kanaler, du skal ses overalt" - og det er netop, hvad de har gjort.
Udover at øge markedsføringsbudgettet satsede de stort på sæsonkampagner og kunne håndtere et stort antal ordrer.
Og jo mere virksomheden vokser, desto mere planlægger de at bruge Treyd - "når vi udvikler nye produkter og kategorier, forventer vi at læne os mere og mere op ad Treyd", fortæller Melina.
"Vi ville ikke have haft så gode kampagner og høje salgstal, hvis det ikke var for Treyds hjælp til at skaffe større mængder lager."
- David Åberg, medstifter