Astrid Wild: Luonnollista kasvua hakeva muotiyritys

Tausta

Ulkoiluvaatteet ovat yleensä ennen kaikkea käytännöllisiä, mutta niitä ei aina ole suunniteltu naisvartaloa ajatellen. ”Ajattelet nyt varmaan, että ’vau, korkeavyötäröiset housut, mikä innovaatio’ – mutta sitä se todella oli,” kertoo Jemina. Markkinaraon löydettyään hän päätti yhdistää voimansa Maria Paulsson Rönnbäckin kanssa ja korjata tilanteen. Näin Astrid Wild sai alkunsa.

Taustalla oli tietenkin myös syvällisempi tarkoitus. He halusivat innostaa ihmisiä viettämään enemmän aikaa ulkona ja auttaa naisia nauttimaan luonnossa liikkumisesta mukavissa vaatteissa. 

Brändin suosion kasvaessa eteen nousi haaste, joka on tuttu monille muotibrändeille – rahoituksen löytäminen kasvua varten. ”Koko liiketoimintamalli perustuu siihen, että ostat varastoon tuotteita, jota myyt sitten asiakkaille, joten suurin osa käyttöpääomasta uppoaa siihen. Sen kanssa täytyy olla tarkkana.”

Joustavampi tapa kasvaa

Kasvun tavoittelu edellytti jatkuvaa tasapainottelua riittävien tavaramäärien tilaamisen ja riittävän käyttöpääoman säilyttämisen välillä, jotta yrityksen muihinkin osa-alueisiin voitiin tehdä investointeja.

Vaikka Jeminalla oli muitakin rahoitusvaihtoehtoja Astrid Wildille, kuten luottolimiitti pankista, Treyd vei voiton yksinkertaisuudellaan. ”Pankit vaativat kaikenlaisia henkilökohtaisia takauksia, joiden perään Treyd ei kysellyt. Treyd oli paljon joustavampi siinä suhteessa. 

Kun Jemina sai lisätietoa Treydin palvelusta, päätös syntyi nopeasti. ”Sen käyttö oli helppoa ja joustavaa. On hyvä pitää tietty määrä rahaa käytettävissä tulevaa tarvetta varten.”

”Kasvua voi hakea vain siinä määrin kuin varastossa on tavaraa myytävänä. Jos liikevaihdon haluaa tuplata, siihen on oltava riittävästi varastoa, muuten se ei onnistu.”

– Jemina Pomoell, toimitusjohtaja

Sopivan yhteistyökumppanin löytäminen

Astrid Wild alkoi käyttää Treydiä vuoden 2021 lopulla, ja Jemina kertoo liiketoiminnan kasvaneen 50 % vuonna 2022. Kasvuun vaikutti moni eri tekijä – esimerkiksi laadukkaat tuotteet, harkittu lähestymistapa ja hyvä suhde tyytyväiseen asiakaskuntaan – mutta Jemina uskoo myös Treydin auttaneen yritystä menestymään. ”Se on pitkälti Treydin ansiota, sillä se on mahdollistanut meille tarvittavat investoinnit varastoon.”

 
Asiakaskunnan rakentamiseen vahvasti panostava Jemina uskoo, että menestyksen taustalla ei ollut pelkästään läheinen suhde asiakkaisiin. Oikeiden yhteistyökumppaneiden löytäminen on myös ollut ratkaisevassa asemassa.

"Emme olisi voineet tehdä tätä kahdestaan. Meille on ollut valtava apu kaikista kumppaneistamme, kangastoimittajista, tehtaista ja työntekijöistä kenen kanssa työskentelemme, unohtamatta tietenkään Treydiä. Nämä kaikki yhdessä ovat olleet menestyksemme avain."