Stealth Gaming: Spiller smartere, vokser raskere
Kort fortalt
Firma: ABP Technology, bedre kjent som Stealth Gaming
Bransje: Spilltilbehør, både engros og DTC
Treyd-kunde siden: 2022
Antall finansierte fakturaer: 33+
Problem: Likviditetsgap mellom leverandørbetalinger og inntekter – samtidig som de gikk inn i et nytt marked
Resultat: Fleksibilitet til å finansiere store varebestillinger, fjerne mellomledd i et nytt marked og forbedre marginene – uten likviditetsproblemer
Overraskende fordel: Prosessen er enklere enn forventet
Bruksområde: Finansielt verktøy, finansiering av utvalgte leverandørfakturaer, holde lageret fullt, støtte ekspansjon
"Treyd lar oss holde oss lagerført. Det gir oss rom til å vokse – uten å strekke oss for langt"
Hos britiske ABP Technology, bedre kjent for kundene sine som Stealth Gaming, er et spillrevolusjon godt i gang. Siden 2016 har deres lille, effektive team gjort seg bemerket ved å tilby et bredt utvalg av kvalitetsrike spilltilbehør – til priser som ikke sprenger budsjettet.
Og det fungerer. Stealth Gaming vinner hjertene til yngre gamere med produkter som føles eksklusive, men som forblir rimelige. Men å bygge et internasjonalt merke kommer ikke uten utfordringer – spesielt når forsyningskjeden starter i Kina og kundene befinner seg over hele verden.
Vi tok en prat med Paul Topping, økonomidirektør i Stealth Gaming, for å høre hvordan de jevner ut spillfeltet – og hvilken rolle Treyd har spilt i prosessen.
Bakgrunnen
Stealth Gamings utfordring ligger i produksjonsprosessen: produktene deres produseres i Kina, noe som gir lange leveringstider fra bestilling til ferdig vare. Når vi legger på forsinket markedsadgang og økende fraktkostnader, ble likviditeten stram. Å holde lageret tilstrekkelig fylt var vanskelig.
Da han lette etter en løsning for å bygge bro mellom leverandørbetalinger og innkommende inntekter, fant Paul Topping frem til Treyd. Det han fant, var et finansielt verktøy som passet behovene deres perfekt: ingen faste gebyrer, full kostnadstransparens og rask tilgang til kapital uten å gi fra seg eierskap.
Smidig og transparent
Paul beskriver Treyds leverandørfakturafinansiering som rett frem og ukomplisert. Det å vite nøyaktig hva man går inn i før man tar beslutningen, føles som et friskt pust i finansverdenen – og gir samtidig trygghet i at kontantstrømmen holder seg stabil.
Han trekker særlig frem verdien i at alle kostnader er tydelig spesifisert på hver faktura, noe som gjør forretningsvurderingen enkel:
"Når vi får en større bestilling, kan jeg beregne fortjenestemarginen og vurdere rentekostnaden med trygghet. Vi har mer enn nok margin til å dekke kostnaden. Det gir oss ikke bare økonomiske fordeler, men også ro i sinnet."
Paul beskriver finansieringen av leverandørfakturaer gjennom Treyd som veldig enkel. Det å vite nøyaktig hva man går inn i før man tar en beslutning, føles som et friskt pust i finansverdenen. Og i tillegg gir det ro i magen å slippe å bekymre seg for kontantstrømmen.
Han fremhever særlig fordelene med at alle gebyrer vises tydelig på hver finansiert faktura, noe som gjør vurderingen av lønnsomheten enkel:
”Hvis vi har en større ordre, kan jeg beregne vår fortjenestemargin og sammenligne med rentekostnaden med full sikkerhet. Vår margin dekker godt kostnaden. Det gir ikke bare økonomiske fordeler, men også trygghet.”
”Hvis vi har en større ordre, kan jeg beregne vår fortjenestemargin og sammenligne med rentekostnaden med full sikkerhet. Vår margin dekker godt kostnaden. Det gir ikke bare økonomiske fordeler, men også trygghet.”
– Paul Topping, Director of Finance
Å spille for å vinne – ett marked om gangen
Australia var et av deres første internasjonale gjennombrudd. Men de høye logistikk- og forskuddsbetalingene gjorde ekspansjonen kostbar.
Treyd endret spillet. Med Treyd kunne Stealth Gaming dekke disse kostnadene direkte – noe som forbedret marginene og gjorde salget mer lønnsomt.
I dag bruker Stealth Gaming Treyd-plattformen til å finansiere store varelagerordrer – uten å overbelaste likviditeten. Det betyr at de kan:
• Holde raske bestselgere på lager
• Teste nye markeder uten å ta store sjanser
• Skalere D2C-kanalene sine sammen med store retailpartnere
I stedet for å vente måneder på at varene skal bli til salg, har de nå likviditeten til å handle raskt. Og med full kontroll over hva og når de finansierer, tilpasser Treyd seg deres pipeline – ikke omvendt.
Åpenhet og tillit gjør Treyd til en partner, ikke bare et verktøy
Det som gjør Treyd til en foretrukket partner, er ikke bare fleksibiliteten – men enkelheten. Teamet ser tydelig hva renten blir, noe som gjør budsjettering og planlegging enklere. Ingen forvirring, ingen overraskelser, ingen ekstra administrasjon.
"Transparent, ingenting skjult. Ingen ubehagelige overraskelser. Veldig god plattform, veldig enkel å bruke."
Treyd-oppsettet gjør det også mulig for Stealth å være selektive. Med klar oversikt over ordrelinjen kan de bestemme hvilke fakturaer som skal finansieres – basert på timing, vilkår og lagerbehov. Kontakten deres hos Treyd, Stephen, sørger for at grense- og fornyelsesprosessen går smidig – og gir den innsikten de trenger uten unødvendig friksjon.
"Noen långivere kan være veldig krevende når det gjelder dokumentasjon. Treyd var enklere. Det er et tillitsforhold der."
Selv forholdet til deres kinesiske leverandør, som først virket risikabelt, gikk problemfritt takket være klar kommunikasjon og punktlige betalinger som bygget tillit.
Å vokse større – og smartere
Før Treyd var mye av arbeidskapitalen bundet opp i leverandørfakturaer og varelager. Nå kan de holde større lager uten å belaste kontantstrømmen.
Treyd hjelper dem å tette tidsforskjellen mellom å betale leverandører og få betalt av kundene – spesielt de store kundene med lange betalingsvilkår.
Engrosvirksomheten står fortsatt for mesteparten av omsetningen, men med økende D2C-etterspørsel via Amazon og nye lister i USA, er tilgang til varer viktigere enn noensinne.
"Treyd lar oss holde oss lagerført. Det gir oss rom til å vokse – uten å strekke oss for langt."
Neste steg
Stealth Gaming utvider nå i USA gjennom Amazon, Walmart.com og Target. Det er tidlige dager, og salget bygger seg fortsatt opp, men takket være Treyd kan de teste nye markeder uten store likviditetsrisikoer.
"Å bruke Treyd gir ingen hodepine. Det bare fungerer. Og det er akkurat det vi trenger."
Sammen viser Stealth Gaming og Treyd at man ikke trenger å være en kjempe for å lykkes i spillbransjen. Fremtiden ser lys ut for Stealth Gaming – og vi gleder oss til å se hvordan de fortsetter å ta nye nivåer.
