Birk Sport: flexibel finansiering för likviditets-toppar & dalar
“Treyd ökar flexibiliteten i vår lagerfinansiering”
Norska varumärket Birk Sport lever & andas cykling. Under sina 30 år i branschen har man växt & anpassat sig till en rad olika marknader.
Vi har pratat med CFO Kristoffer Skribeland för att lära oss mer om verksamheten, och för att höra mer om hur de dragit nytta av Treyd.
Bakgrund
Birk Sport började sin resa med att sälja träningskläder men har sedan dess skiftat fokus mot just cykling - man har sålt cyklar av alla dess slag sedan 1998.
Deras stora utbud är anpassat för att passa alla olika cyklisters behov, från cykelpendlare, och fritidscyklister, till mer extrema mountainbike-fantaster - oavsett nisch erbjuder Birk Sport marknadens bästa värde.
För att kunna erbjuda marknadens bästa produkter inom varje kategori har Birk Sport ett globalt nätverk av leverantörer. Även om man har goda, långtgående relationer med sina leverantörer så har var och en av dem olika villkor.
Vissa erbjuder förlängda betalningsvillkor, andra kräver stora förskottsbetalningar innan produktionen ens har påbörjats - det kan vara en utmaning för finansavdelningen att navigera.
Harmonisering av leverantörsvillkor
Kristoffer berättar att Birk Sport har haft en välbalanserad approach till sin lagerfinansiering, med en mix av mer kortsiktig finansiering för rörelsekapitalet och mer långsiktiga alternativ för deras fasta tillgångar.
På grund av säsongsvariationerna och den spridda samlingen leverantörer så letar man alltid efter utökad flexibilitet i lagerfinansieringen, detta för att lättare anpassa sina inköp efter rådande marknadsvillkor.
Det är just i den kontexten som Treyd har varit väldigt användbart, även om man hittills endast har använt Treyd för en liten andel av sina inköp så har det varit ett användbart verktyg för harmonisering av betalningsvillkoren, det har möjliggjort mer svängrum - både i bättre och sämre tider.
“När likviditeten är bra kan jag fortfarande använda Treyd för att få mellan 2-3% rabatt, och betala 90 dagar senare utan extra kostnad. När likviditeten är mer begränsad kan vi förlänga betalningsvillkoren och maximera rörelsekapitalet.”
– Kristoffer Skribeland, CFO
Utökat produktutbud
Treyd har inte bara varit användbart i syftet att ge utökad flexibilitet & förbättrat cash flow, det har också hjälpt Birk Sport att utöka sitt produktutbud genom frigjort rörelsekapital.
Kristoffer noterar att “vi har haft möjlighet att förbättra vårt erbjudande, framförallt när det kommer till fraktcyklar. Och försäljningen har varit fantastisk för just den produktkategorin så den kommer att få vara kvar också framöver”
“Vi har haft möjligheten att göra inköp som vi inte hade kunnat göra annars, något som har tillåtit oss att bredda produktutbudet”
– Kristoffer Skribeland, CFO