MORJAS: bättre cash conversion cycle

Bakgrunden

MORJAS erbjuder en mix av svenskt och spanskt arv i kombination med tidlös estetik. Henrik Berg, som växte upp i Spanien innan han flyttade till Sverige under tonåren, grundade företaget med en vision om att blanda de två kulturerna till ett varumärke format av kontraster. 

Från klassiska penny loafers och eleganta espadriller till mångsidiga sneakers, eleganta stövlar och operapumps erbjuder MORJAS ett noga utvalt sortiment av skor och accessoarer. Med ett starkt fokus på e-handel och med internationell inriktning från dag ett har de snabbt vunnit mark.

De flesta skorna i sortimentet tillverkas med Goodyear welt teknik, som anses vara Rolls-Royce-standard inom skotillverkning. Detta medför dock långa ledtider - produkterna kan ibland ta upp till 4 månader att producera.

Som ett resultat är prognostisering av lagerinköp utmanande, och varje inköpsbeslut kräver en gedigen riskbedömning för att undvika över- eller underlager. Dessutom kräver många leverantörer en förskottsbetalning på en del av orderbeloppet, vilket medför ytterligare begränsningar i kassaflödet kopplat till inköpsprocessen.

Tillväxt och växtvärk

Enligt COO Daniel Ohlsson har det varit utmanade att möta upp efterfrågan med rätt produktions- och lagernivå.

“Trots den mer utmanande makroekonomiska miljön har vi sett en fortsatt stark efterfrågan där många av våra bästsäljare regelbundet har varit slutsålda. För att hålla jämna steg med vår snabbt växande efterfrågan måste vi ständigt prognostisera och övervaka våra lagernivåer och driva på våra leverantörer att leverera det som är mest brådskande att fylla på varje vecka."

Vid långa produktionsledtider och förskottsbetalningar ökar dock risken att cash conversion cycle (CCC) - det vill säga tiden det tar för företaget att omvandla lagerinvesteringar till kontanter - påverkas negativt.

“Vi hade klarat oss utan Treyd - men det har verkligen hjälpt oss att frigöra värdefullt rörelsekapital samt anpassa vårt kassaflöde till våra säsongsmönster, vilket i sin tur har möjliggjort investeringar i vår tillväxt.”

– Daniel Ohlsson, COO

Bättre cash conversion cycle

Den främsta fördelen som Daniel pekar på gällande samarbetet med Treyd är ökad kontroll över MORJAS cash conversion cycle. Han tillägger att ytterligare 120 dagar för att betala leverantörer har varit otroligt hjälpsamt - "att ha mer tid att sälja lagret vi investerat i har varit nyckeln till att förbättra vårt operativa kassaflöde och driva vår tillväxt."

"Alla våra leverantörer har olika betalningsvillkor, MOQ:er och ledtider. Treyd har hjälpt oss att få bättre kontroll över vårt kassaflöde och gett oss ett verktyg för att mer eller mindre garantera en negativ CCC i många fall" - vilket innebär att MORJAS kan börja tjäna pengar på sina lagervaror innan de behöver betala för dem.

"En bra CCC är avgörande om du har tillväxtambitioner. Även om du har bra ‘unity economics’ och lönsamhet överlag kommer du att få svårigheter med kassaflödet om du har dåliga betalningsvillkor. Att växa snabbt blir då betydligt svårare. Treyd har verkligen hjälpt oss på den fronten."

Daniel berättar också, att som en bonus, har Treyd bidragit till att de kunnat förhandla rabatter med sina leverantörer, som i sin tur drog nytta av att få betalt direkt – “så det har definitvt varit väldigt fördelaktigt”.